Несколько полезных советов
На самом деле все укладывается в три простых шага.
Шаг 1. Воронка инвесторов
На каждый стартап нужен свой тип инвесторов со своим контекстом и фокусом. И если выбран не тот тип, вне контекста и с другим фокусом => шанс привлечь стремится к нулю…
Типы инвесторов:
- венчурный инвестор
- частный инвестор
- проф.инвестор
- бизнес-ангел
- инвест-фонд
- и тд
Контекст
- насколько инвестор в курсе особенностей вашего продукта и рынка, на который он выводится
- насколько инвестор сейчас в поиске проектов. Что-то ищет? Чего-то ждёт?Вообще перестал быть инвестором?..
- насколько он понимает риски и горизонты (и варианты!!) выхода
Фокус
- тут про конкретную отрасль/инструменты и личные интересы /предпочтения инвесторов в моменте
Шаг 2. Питч и презентация
Питч (pitch deck)
- емкий, понятный и тезисный устный рассказ + то же самое на 1-2 стр в тексте/схемах/инфографике
- четкие ответы про боль, эффективное решение, емкость рынка и готовность/способность команды победить/реализовать
- должен цеплять инвестора и переводить его на следующий уровень диалога/анализа/погружения
Презентация
- 6-8 выверенных слайдов с раскрытием ключевых тезисов из питча + обзор конкурентов
- подтверждение экспертности и высокой степени проработки материала
- road map с указанием статуса на каждой точке развития
- должна вдохновлять инвестора двигаться в сторону сделки и показывать, как команда будет управлять рисками
Шаг 3. Бизнес-план и модель
- твердые и верифицируемые посылки, которые бьются с рынком и трендами
- прозрачный и корректный расчет потоков с трезвой оценкой размера потребности и указанием целевого использования средств
- подтверждение цены входа для инвестора в привязке к аналогичным проектам и внутренним материкам
- прогноз доходности в момент выхода для нескольких сценариев (в идеале - с примером похожих сделок)
Все готово? Тогда вперед:
- Собственный нэтворк
- Инвест-сообщества
- Бизнес-завтраки
- Мероприятия
- Демо-дни
