Покупать или восстанавливать?
В 2022 произошёл отток семей. И особенно тех, где родители водят детей в «школы будущего», например по системе Марии Монтессори.
Прибыль у таких школ раньше достигала ₽6 млн/год, оборот ~₽50 млн. И к октябрю стало ясно, что ключевое слово - «раньше», т.к. учеников стало меньше…
Компенсировать убыток только за счет цен могло привести к потере остальных. Ведь часто детей в таких семьях 2, а чек и до повышения был ₽60 тыс/мес на 1 чел.
В этих школах есть 3 уровня:
- 1 группа - малыши до 3 лет
- 2 группы - 3-6
- 1-2 группы - 7-12
В группах по 15-25 чел, которые постепенно переходят на следующий уровень. Но дети уехали разные. Значит, просто сдать помещение и уволить часть преподавателей невозможно. А сделать группы по 30 чел = потерять качество.
Поэтому отрицательный эффект двойной: упал и оборот, и маржа.
Теперь к кейсу
Есть на юго-западе Москвы 2 садика: Санрайз и Смайлик.
Санрайз первый стал убыточным. И с учетом сезонности - это беда: летом лишь небольшой приток от летнего лагеря, а остальное - за счет «зимней» подушки…
Смайлик же оставался в плюсе, но «накопить жир» к лету не смог бы. И владелица Смайлика узнала, что Санрайз (20 мин на машине) продаётся!
Родилась идея объединиться, перегруппировать классы, снизить расходы на управление и расширить воронку для школы. И т.к. родители возят детей в пределах получаса, то проблем с релокацией нет.
Оставалось определить цену и понять синергию. На цифрах мы увидели, что платить дороже ₽3.5 млн нельзя. Тем более, что денег на поглощение не было, а значит нужен кредит или инвестор и => окупаемость от слияния на третий год.
Но вторая сторона хотела продать быстро и за ₽5+млн…переговоры забуксовали…
Тогда мы составили список мер по восстановлению выручки:
- большая скидка новым клиентам
- скидка старым за рекомендации
- введение управленческого учёта
- выпуск промо материалов
- таргетинг-реклама
- обновление сайта
- индексация
- и тд
Смайлик в итоге жив-здоров!!
А Санрайз по-прежнему продается…
