«Сами будете сырки плавить?..»
История давняя, но занятная)
Конец 2013. Мы с начальником смотрели проект за проектом и раз в 2 месяца выносили что-то дельное на инвест комитет.
Но угадать реакцию было невозможно:
- принесли крупный -> денег нет
- нашли мелкий -> мало прибыли
- привели быстрый -> не интересно
- попался длинный -> не доживем
По отраслям - та же история:
- опцион на пакет акций ЛЕНТА -> ну, мы же уже инвестируем в Х5…
- электронный кошелек РБК -> ну, у нас есть и без того крупный банк…
- публичная нефтяная компания в Томске -> ну, это не наш профиль…
- производство шрота -> че-гооо??
Но мы не падали духом ( вру - падали…) и продолжали копать. И вот попалась реально стоящая история!!
Был есть такой производитель плавленных сыров - КАРАТ. В тот год выручка упала на 40% - до ₽1.6 млрд при долге ₽3 млрд и убытке ₽242 млн!?
Крупные сети не пускали продукцию, тк покупатели выбирали более популярные бренды - Hochland, Viola и President.
А инвест идея была такая:
- выкупить актив за долг с дисконтом 50% (самих кредитов было на ₽2 млрд)
- поставить креативный менеджмент
- попросить у Х5 поддержку для возврата на полки
- разработать маркетинговую стратегию (мы заказали два исследования, которые подсветили, что надо делать)
- поднять выручку до ₽5 млрд и выйти на прибыль ₽500 млн
- продать актив за ₽3 млрд через 3 года за 5х EBITDA (справочно: EBITDA в 2017 достигла ₽1 млрд, выручка ₽4.2 млрд)
- зафиксировать прибыль, обеспечив доходность сделки 40-50% годовых
«Сами будете сырки плавить?!» - спросили нас на защите…
И предложили альтернативу:
- давайте снесем завод
- переведем участок в жилой фонд
- сделаем концепцию нового ЖК
- построим многоквартирный дом
- продадим квартиры за те же ₽3 млрд
- и не будем заниматься ерундой!!
Ладно, тут я уже допридумал, но суть была примерно такой))
В общем, проект отправился в стол, а завод… завод работает. Вернуть прежние позиции помог Крым и новые бренды. Выручка за 2021 достигла ₽7.2 млрд.
А идея была норм!!
