Алгоритм, бюджеты и сроки
Часто сталкиваюсь с проработкой идей и проверкой их боем.
Общий алгоритм
1) Гипотезы берутся НЕ с потолка
Прежде чем тратиться на проверку, убедитесь, что и рынок крупный и растет, а спрос на новый продукт/услугу -> есть
Инфо о рынке: открытые источники + платные ресурсах и исследования
Иногда тот факт, что аналога нет на рынке от слова «совсем» - это не добрый знак, а сигнал! Быть может, он и не нужен… или нужен, но нет экономики… поэтому ->
2) Подтвердите наличие спроса. Это задача уже посложнее:
- проведите custdev-интервью с клиентами
- выпустите «дешевый» прототип (не важно, продукт это или сервис)
- получите честную обратную связь
- учтите пожелания и ограничения
3) Спрос есть? Отлично! Собирайте модель и проверяйте, можно заработать и что делать сразу/потом/затем
4) Экономика просматривается? Про оборотный капитал не забыли? Супер!
Но развивайтесь поэтапно. Не стоит строить завод на 100500 ед./сутки. Начните с размещения заказов на других площадках. И найдите подрядчиков вместо толпы сотрудников. Еще успеете!
Ну, или купите/арендуйте небольшую линию и соберите поджарый штат.
5) Процесс пошел? Работа идет без сбоя? Научились управлять потоками! Прекрасно!
Посчитайте, сколько теряете на сторонних партнерах и попробуйте воспроизвести сами не хуже.
Тут, правда, может ждать подвох, ведь заказ на огромной фабрике в реальности дешевле за счет эффекта масштаба.
Равно как потребность в капитале может резко вырасти: с новым игроком мало кто готов идти без аванса. Но это уже детали.
6) Про диверсификацию каналов поставок и сбыта писал чуть выше
7) Сняли риски и подтвердили бизнес-модель? Готово! Гипотеза подтверждена))
Теперь бюджет и сроки
Обычно есть 4 варианта исхода:
- Получилось
- Получилось, но не то
- Получилось так себе
- Не получилось…
Поэтому определите заранее, сколько вложите ресурсов в проверку. И установите критерии для оценки результата. И срок, когда подвести итог, чтобы не вышел чемодан-без-ручки.
Всем хороших выходных!!
